pt 썸네일형 리스트형 1년도 안된 웹사이트의 단점을 찾아내야 하는 제안서 작성자들... 제안서를 작성하기 위해 벤치마킹은 필수 사항이다. 타사, 타업종 등 가리지 않고 관련사항이 있다면 무엇이든지 연관을 지어야 한다. 그리고 또 한 가지... 현재 '너네' 시스템의 무엇이 문제인지에 대해서도 칼날을 들이대야 한다. 그것이 설령 바로 직전 자기네들이 개발한 시스템이더라도 말이다. 그럼 왜 그리 칼날을 들이댈까? 솔직히 개인적인 생각으로, 고객을 만나서 이야기를 하다보면, 왜 필요치도 않은 이런 저런 사항들까지 얘기를 해야할까??? 라는 의구심이 생길 때가 있다. 뭐 궂이 이유를 들이대자면 그런한 것들을 추가해야 돈을 더 받고 일을 할 수 있기 때문일 것 같다. 가끔은 그런 제안을 하고 있는 내가 싫어질 때도 있긴하다. 예를 하나 들어보자. 자신만의 자동차를 만들고 싶어하는 고객이 있다. 그 .. 더보기 고객 맞추기-뒷통수 맞는 제안작업 ㅜㅜ 모 회사 브랜드 웹사이트 구축 제안 작업을 진행했었다. RFI 때부터 컨텍을 하고, 전략 방향까지 제시해 주었다. 제안 작업을 하면서 고객 미팅을 여러번 하면서 지속적인 피드백을 제공하였다. 전략마케팅 부서 내부적으로 회의 할 수 있도록 아이디어까지 사전에 제공해 주었다. 제안서 제출을 하고 드디어 프레젠테이션... 고객의 반응이 이상했다. 매우 식상하다는 표정과 지루한 듯 몸은 꼼지락... 불안했다... 드디어 프레젠테이션이 끝나고 질의응답 시간... ======================================================================= 고객의 첫 마디는... "아~ 앞 회사에서 하도많은 걸 해주겠다고 해서..." 불안감이 현실로 다가오고 있었다. 질문도 별로 .. 더보기 제안의 83가지 비밀 제목 : 전민수가 말하고 싶은 제안의 83가지 비밀 1장.제안 참여의 의사결정 ? 1. 제안을 수주할 것인가 ? 혹은 포기할 것인가 ? 2. 제안 원가계산 방법 ? 3. Risk 고려한 원가계산 ? 4. R&D의 목적을 위해 제안에 참여하는가 ? 5. 레퍼런스 목적을 위해 제안에 참여하는가 ? 2장.제안의 영업 전략 ? 6. 클라이언트 성격파악 ? 7. 기술협상이란 ? 8. 일회성인가? 혹은 차기 사업이 있는가 ? 9. 제안에 떨어지는 이유는 무엇일까 ? 10. 사전 영업이 안되었기 때문일까 ? 11. 혹시 제안의 들러리가 아닌가 ? 12. 제안서에 자물쇠가 잠겨져 있는가 ? 13. 제안서의 임자가 누구지 ? 14. 우리 회사의 네트웍 구성은 잘 되어 있는가 ? 15. 전년도 제안서 업체 분석이 되었는가.. 더보기 변화의 나날들..."해보기나 했어?" 요즘은 하루하루가 변화의 나날들 입니다. 주변 사람들... 회사... 내가 뜻하지 않던 방향... 뜻밖의 상황들... 의도하였든 의도되지 않았던, 변화의 나날들은 나에게 당황이라는 단어를 던집니다. 그러나 늘 생각한다. 내가 아직 그 모든 것들을 의연하게 대처하기엔 경험이 부족하다고... 좀 더 많은 상황들, 경험을 통해 나 자신을 단련하고 의연하게 대처하려 한다... 그러나 나는... 경험이 있다고 자신만만해 하고... 성격이 같은 프로젝트라고... 비슷한 상황이라고... 하지만... 담당하는 사람들이 다르고... 같이 일하는 사람들이 다르면... 그건 분명 처음하는 대처해야 하는 상황 인것을... 경험에 의지하려 한다... 故정주영 현대 명예회장이 입 버릇 처럼 했던 말이 생각난다.. 나는 오늘도 그.. 더보기 우리 엄니는 mp3 안써요...ㅡㅡ;;;; 우리 어머님은 욕심이 참으로 많으시다. 새로 나온거 이쁜거 보면 가지고 싶어 하시니까... 하다못해 핸드폰 벨소리, 대기음악도 최신곡만 찾으신다...(으으~ 그 돈은 전부 내가 계산한당...ㅜㅜ) 그러던 어느 날...엄니께서 핸폰을 바꾸고 싶어하시는거다... ㅡㅡ;;;;;;; 하나 사주었으면 하시는거다...ㅡㅡ;;;;(난 돈을 쌓아놓고 사는 줄 아신다...왜냐하면 허구한 날 야근을 하니 야근 수당이 대따 많은 줄 아시니까...쩝) 핸폰 가게에 갔다... 직원 왈... "이 핸드폰은요 카메라가 어쩌구...MP3가 어쩌구...DMB가 어쩌구..." 저겨...다 좋은데요...저희 엄니는 통화랑 메시지만 되면 되걸랑요... 직원 땀 흘린다...."그런건 없는디요...ㅡㅡ;;;;" 고객이 필요로 하는 웹사이트는 .. 더보기 이전 1 다음
