제안하는 방법 썸네일형 리스트형 경쟁업체들이 드롭할 때는 다 이유가 있다... 호텔과 리조트를 가지고 있는 그룹에서 통합 프로젝트가 발주 되었다. 예산은 약 2억여원. 세일즈리포트에 의하면 4개 업체가 경쟁을 하고 마지막으로 우리 회사에 연락이 왔다는 것이다. RFP를 받아보니 제출일은 이미 지났고 PT일은 코 앞이었다. 제안 PM으로써 당연히 이상한 일정이 아닐 수 없었다. 영업을 통해 알아보니 우리 회사 얘기를 뒤늦게 듣고 제안참여를 해달라고 연락이 왔다는 것이다. 고객 반응도 상당히 호의적이었단다. 그래서, 특별히(?) 제안제출과 발표일까지 늦춰 주기로 했단다. 그래도 이상했다. 아무리 호의적이라 하더라도 이미 다른 업체의 제안서를 받고 PT일정까지 확정된 상황에서 타업체에 비해 일주일가량 이란 시간을 봐주면서까지 제안을 받겠다니... TFT를 구성하고 RFP Review를 .. 더보기 이전 1 다음